Tổng quan công việc và trách nhiệm
**Giới thiệu công ty**
Sales Marker có sứ mệnh tạo ra một thế giới nơi tất cả mọi người và doanh nghiệp có thể vượt qua các ranh giới hiện tại để thử thách bản thân. Chúng tôi tự hào là một trong những startup phát triển nhanh nhất tại Nhật Bản và đã được xếp hạng số 1 trong danh sách “Tốc độ Tăng trưởng Nhân viên của các Startup SaaS” tại Nhật Bản. Sales Marker đang phát triển gấp đôi so với các startup kỳ lân. Sản phẩm của chúng tôi có khả năng nâng cao hiệu suất làm việc của các đội ngũ bán hàng lên gấp ba lần. Sản phẩm chủ lực “Sales Marker” đã đạt được tỷ lệ tăng trưởng hơn 900% so với năm trước chỉ sau 2.5 năm ra mắt. Hiện tại, chúng tôi đang tích cực phát triển một danh mục sản phẩm mới.
**Về đội ngũ**
Các nhà đồng sáng lập của chúng tôi đến từ những công ty hàng đầu tại Nhật Bản và thế giới như NRI, Keyence, LINE, Microsoft và PwC. Năm 2023, chúng tôi đã được chọn vào danh sách “FORBES 30 UNDER 30 ASIA”. Đội ngũ kỹ thuật và sản phẩm của chúng tôi bao gồm những người đến từ các công ty công nghệ hàng đầu toàn cầu như Google, Microsoft và Indeed, cũng như các công ty công nghệ hàng đầu Nhật Bản như Mercari, LINE, Yahoo và SmartNews, với sự tham gia của nhiều tài năng từ hơn 16 quốc gia.
**Nội dung công việc**
Bạn sẽ đảm nhận vai trò chiến lược sản phẩm cho “Sales Marker”, một SaaS B2B đang phát triển nhanh chóng, và thể hiện khả năng lãnh đạo thiết yếu cho sự tăng trưởng của công ty. Bạn sẽ hợp tác với ban lãnh đạo để xác định hướng đi cho các sản phẩm mới và hiện có, đồng thời dẫn dắt việc triển khai và thực hiện tại hiện trường. Bạn sẽ chịu trách nhiệm đảm bảo rằng các nỗ lực liên quan đến sản phẩm phù hợp với các mục tiêu kinh doanh và cung cấp sản phẩm chất lượng cao.
**Nhiệm vụ chính:**
– Xây dựng và thực hiện tầm nhìn cùng chiến lược với ban lãnh đạo.
– Hỗ trợ việc tạo ra và phát triển tổ chức quản lý sản phẩm hiệu suất cao.
– Thúc đẩy đổi mới và xuất sắc kỹ thuật trên tất cả các dòng sản phẩm.
– Ưu tiên các sáng kiến và quản lý tiến độ.
– Định nghĩa yêu cầu kinh doanh, chỉ đạo phát triển và quản lý chất lượng phát hành cho các sản phẩm có thể mở rộng và chất lượng cao.
– Xây dựng quy trình phát triển hiệu quả thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư.
– Giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan trong và ngoài công ty.
– Xây dựng giá trị cạnh tranh dựa trên xu hướng thị trường và đạt được PMF.
*Là người gần gũi nhất với sản phẩm, bạn cần nhanh chóng ứng phó với các thách thức và cơ hội bất ngờ. Do đó, khả năng quản lý thời gian linh hoạt và tập trung vào giao tiếp và ra quyết định là rất quan trọng.*
*Sales Marker đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, vì vậy chúng tôi tìm kiếm những thành viên trong độ tuổi 20 đến đầu 30, những người thích ứng với thay đổi và có thể hành động chủ động với tinh thần nhanh nhẹn.*
Kỹ năng và kinh nghiệm yêu cầu
**Kỹ năng bắt buộc:**
– Kinh nghiệm trong vai trò PdM hoặc thúc đẩy chiến lược sản phẩm trong B2B SaaS (trên 3 năm).
– Kinh nghiệm từ 3 năm trở lên trong các vị trí lãnh đạo trong quản lý sản phẩm.
– Kinh nghiệm quản lý việc thành lập tổ chức (nhiều tổ chức, trên 30 người).
– Kinh nghiệm đọc hiểu chính sách quản lý và chuyển đổi thành các biện pháp cụ thể.
– Kinh nghiệm thực hiện trong khi xây dựng đồng thuận với các bên liên quan đa dạng.
– Khả năng ra quyết định và hành động trong các tình huống không chắc chắn.
– Hiểu biết sâu sắc về chiến lược sản phẩm và chiến lược kinh doanh.
– Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và quan hệ cá nhân xuất sắc.
– Khả năng dự đoán vấn đề và cung cấp giải pháp hiệu quả để giải quyết vấn đề một cách hệ thống.
– Khả năng đọc hiểu và diễn đạt lại các chính sách của ban lãnh đạo.
– Khả năng ra quyết định trong lĩnh vực của mình giữa các khái niệm trừu tượng và cụ thể.
– Kỹ năng giao tiếp có cấu trúc để lấp đầy khoảng cách giữa các bên liên quan.
– Tiếng Nhật ở mức độ bản ngữ.
– Tiếng Anh lưu loát.
*Vị trí này phù hợp với những ai có khả năng linh hoạt thay đổi cách suy nghĩ và hành động trong môi trường mà ưu tiên và quy trình thường xuyên được cập nhật.*
Kỹ năng và kinh nghiệm mong muốn
**Kỹ năng chào đón:**
– Kinh nghiệm trong giai đoạn 0→1 của sản phẩm mới tại một startup công nghệ dựa trên sản phẩm.
– Kinh nghiệm dẫn dắt một đội ngũ sản phẩm phát triển sản phẩm mới từ con số không.
– Kinh nghiệm trong môi trường startup tăng trưởng cao.
– Kinh nghiệm phát triển SaaS hoặc phần mềm B2B.
– Thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và sự hiện diện trong ngành công nghệ.
– Kinh nghiệm trong việc tích hợp nhiều sản phẩm.
– Kiến thức sâu sắc về UI/UX.
Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này
**Điểm hấp dẫn của vị trí này:**
– Cơ hội phát triển sự nghiệp tại một startup tăng trưởng nhanh.
– Cơ hội phát triển sản phẩm mới dựa trên tầm nhìn cách mạng nhằm thay đổi thế giới.
– Cơ hội phong phú cho lãnh đạo và phát triển nghề nghiệp.
– Lịch làm việc linh hoạt và thân thiện với làm việc từ xa.
– Môi trường làm việc với đội ngũ toàn cầu nói tiếng Anh.
– Chế độ phúc lợi toàn diện, bao gồm làm việc tại khu nghỉ dưỡng, hỗ trợ mua sách và bữa trưa hàng tuần.
**Ngày nghỉ:**
– Nghỉ 2 ngày/tuần (Thứ Bảy, Chủ Nhật và ngày lễ).
– Nghỉ phép hàng năm từ 10 đến 20 ngày (số ngày tối thiểu được cấp sau 6 tháng làm việc).
– Tổng số ngày nghỉ trong năm: 125 ngày.
**Chương trình phúc lợi:**
– Khám sức khỏe định kỳ.
– Trợ cấp đi lại: Được thanh toán toàn bộ.
**Khác:**
– Cho mượn MacBook hiệu suất cao.
– Hỗ trợ mua sách, sử dụng dịch vụ Wantedly Perk.
– Phiếu giảm giá Uber Eats.
– Dịch vụ du lịch cho công việc và cá nhân (chỉ áp dụng cho cán bộ quản lý và nhân viên chính thức).
**Bảo hiểm:**
– Đầy đủ loại bảo hiểm (bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm hưu trí, bảo hiểm tai nạn lao động, bảo hiểm thất nghiệp).
Báo cáo cho
Các nhà đồng sáng lập.
Quy trình phỏng vấn
3 vòng phỏng vấn với đội ngũ quản lý.
Địa điểm làm việc
Tầng 32, Tòa nhà Ebisu Garden Place, 4-20-3 Ebisu, Shibuya, Tokyo.
Sales Marker
Japan
Sales Marker, a leading B2B sales intelligence platform, combines a database of 5 million corporate entities with intent data for precise targeting of companies with immediate needs. Implementing the latest methodology known as intent-based sales, Sales Marker identifies companies requiring immediate attention by analyzing web search behavior. Targeting these high-conversion prospects, AI-automated actions are initiated through the most effective channels for seamless engagement.
Sales Marker aims to create a world where everyone, individuals and companies alike, can challenge beyond existing boundaries. Under the purpose of "Expanding the possibilities of business with the power of AI and intent data, and realizing a world where all individuals and companies can sustainably grow", we strive to make this vision a reality.
