Cần Tuyển Business Development Executive – HCM[ DigiSource] tại Hồ Chí Minh

Business Development Executive – HCM

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Phát triển Kinh doanh tại Hồ Chí Minh để xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng.

Trách nhiệm

• Xây dựng pipeline khách hàng thông qua các nỗ lực inbound và outbound.
• Nghiên cứu và phát triển chiến lược cho các danh mục mới, hồ sơ khách hàng và đối tượng mục tiêu nhằm hỗ trợ tăng trưởng của DigiSource.
• Tạo ra các khách hàng tiềm năng mới cho DigiSource theo hồ sơ của các khách hàng chính và lĩnh vực; xác định và đủ điều kiện khách hàng tiềm năng, thực hiện các hoạt động tạo khách hàng và thúc đẩy sự tham gia để tạo ra khách hàng đủ điều kiện cho đội ngũ BD.
• Xây dựng pipeline thông qua nghiên cứu ngành, diễn đàn, kênh và hợp tác với các đội ngũ bán hàng và tiếp thị; theo dõi và đủ điều kiện các khách hàng tiềm năng đến từ website hoặc sự kiện tiếp thị.
• Xác định và đủ điều kiện các khách hàng tiềm năng và xác định người liên hệ phù hợp từ mỗi công ty; giới thiệu giá trị của DigiSource và phân khúc cơ hội dựa trên quy mô, tiềm năng và tính chiến lược.
• Chủ động nghiên cứu các lĩnh vực và phân khúc mới để xác định khách hàng tiềm năng; hiểu nhu cầu của khách hàng, xu hướng ngành và hợp tác với các chức năng Bán hàng, Tiếp thị và Tuân thủ.
• Phát triển sự tham gia với khách hàng tiềm năng và các bản trình bày để truyền đạt lợi ích của giá trị DigiSource.
• Giao tiếp qua điện thoại, email và trực tiếp để truyền đạt câu chuyện của DigiSource.
• Đàm phán và ký kết hợp đồng: Dẫn dắt các cuộc đàm phán hợp đồng để thiết lập mối quan hệ làm việc vững chắc với các đối tác địa phương, đảm bảo tính bền vững kinh tế và sự phát triển chung của quan hệ đối tác.

Yêu cầu

• Bằng đại học/cao đẳng trong lĩnh vực kinh doanh.
• Kinh nghiệm trong ngành công nghệ, tiếp thị hoặc nhân sự là một lợi thế.
• Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong phát triển bán hàng/generating leads, bao gồm gọi điện lạnh và email khám phá.
• Ưu tiên ứng viên thành thạo tiếng Trung.
• Có khả năng khai thác và đặt câu hỏi để hiểu sâu về khách hàng và xác định giải pháp hỗ trợ nhu cầu của khách hàng.
• Giao tiếp tốt bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
• Kiên trì, tham vọng, hướng đến kết quả và có động lực cao.
• Có tổ chức và chú ý đến chi tiết.
• Có khả năng nghiên cứu mạnh mẽ.
• Có khả năng hiểu mô hình kinh doanh IT & tiếp thị và điều chỉnh bài thuyết trình xung quanh chúng.
• Đủ tự tin để thuyết trình và kết nối với các giám đốc điều hành C-Level tại các công ty nhỏ, vừa và lớn.
• Kinh nghiệm quản lý cơ hội và quy trình làm việc bằng CRM.
• Kinh nghiệm phong phú trong việc ký kết hợp đồng với các đối tác/khách hàng.
• Yêu thích và có định hướng lâu dài trong ngành dịch vụ nhân sự là một lợi thế.

Về công ty

Giờ làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu từ 8h30 đến 17h30; Thứ Bảy từ 8h30 đến 12h00 (làm việc từ xa).

Địa điểm làm việc: Lương Định Của, An Phú, HCM.

DigiSource là một công ty khởi nghiệp công nghệ, chuyên cung cấp dịch vụ tuyển dụng và đào tạo nhân sự, giúp doanh nghiệp tìm kiếm nhân tài phù hợp và phát triển đội ngũ.

Thông tin bổ sung

• Yêu cầu ngoại ngữ: Tiếng Anh
• Chấp nhận người nước ngoài: Không
• Báo cáo cho: CEO
• Quy trình phỏng vấn: V1: sơ vấn với HR – V2: phỏng vấn với CEO
• Thời gian bảo hành: 2 tháng