Cơ hội nghề nghiệp: Business Development Manager tại Hanoi, Hai Phong!

Tổng quan công việc và trách nhiệm

• Chiến thắng, giữ chân và phát triển kinh doanh cho công ty.
• Xây dựng mối quan hệ và niềm tin với khách hàng bằng cách hiểu biết về doanh nghiệp và thị trường của khách hàng.
• Đánh giá loại hình và quy mô nhu cầu của khách hàng.
• Đề xuất giải pháp dựa trên nhu cầu của khách hàng bằng cách sử dụng kiến thức và chuyên môn trong ngành.
• Kết nối nhu cầu của khách hàng với giải pháp WFS và giá trị mà nó mang lại cho khách hàng.
• Hỗ trợ giữ chân khách hàng bằng cách thực hiện các chuyến thăm chung với các bộ phận Sản phẩm, Đường thương mại và tổ chức các buổi hội thảo mời khách hàng chia sẻ thông tin về quy định, sản phẩm mới, v.v.
• Xác định thêm cơ hội cho các kênh khác.
• Xác định chiến lược bán hàng phù hợp với chiến lược của công ty.
• Đối với các tài khoản trong danh sách của mình:
• Chuẩn bị, thực hiện, theo dõi và cải tiến liên tục các chiến lược/phát triển kế hoạch kinh doanh.
• Thực hiện dự báo doanh số, lập kế hoạch và ngân sách, đồng thời chuẩn bị báo cáo tương ứng về tình trạng tài khoản.
• Thực hiện kế hoạch bán hàng cá nhân trong hệ thống CRM và Kế hoạch Doanh nghiệp.
• Tuân thủ và thực hiện chiến lược bán hàng như được cung cấp bởi lãnh đạo bán hàng quốc gia.
• Hỗ trợ các sản phẩm trong việc nâng cao danh mục sản phẩm/dịch vụ và định giá tương ứng (ví dụ: chia sẻ tỷ lệ thị trường và xu hướng, nguồn lực).
• Thúc đẩy và hỗ trợ các sản phẩm liên quan đến thiết kế sản phẩm riêng cho khách hàng.
• Tạo các đề nghị bằng văn bản và trình bày dịch vụ cho khách hàng phù hợp với các sản phẩm.
• Xác định khách hàng tiềm năng mới (ví dụ: qua nghiên cứu trên Internet, hỗ trợ từ kế hoạch Tìm kiếm Khách hàng) và phát triển họ (lên lịch/chuẩn bị/thực hiện và theo dõi các chuyến thăm khách hàng, thu thập cơ hội và các cơ hội thầu mới, hỏi khách hàng về kinh doanh mới).
• Củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại nhằm giữ chân và mở rộng kinh doanh WFS.
• Phát sinh cơ hội thầu và hỗ trợ việc gửi các đề xuất hấp dẫn và tạo giá trị kịp thời (ví dụ: đảm bảo rằng các lời mời thầu được thông báo kịp thời đến các bên liên quan).
• Duy trì hồ sơ khách hàng hiệu quả trong hệ thống CRM (cơ hội, chuyến thăm, v.v.).
• Đàm phán hợp đồng trong các tham số thương mại và hoạt động được xác định bởi sản phẩm và phối hợp chặt chẽ với các sản phẩm và khu vực địa lý (ví dụ: sự tham gia của các quản lý vận hành chịu trách nhiệm điều phối và điều chỉnh các quy trình vận hành khi đàm phán điều kiện, thiết lập các thỏa thuận mức dịch vụ và SOP – quy trình vận hành tiêu chuẩn).
• Đảm bảo việc tái đàm phán giá nếu cần thiết (do sản phẩm kích hoạt; trong các giới hạn do sản phẩm đưa ra).

Kỹ năng và kinh nghiệm yêu cầu

• Có bằng cấp hoặc chứng chỉ ngành tương đương.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng liên quan trong ngành vận tải quốc tế/logistics.
• Kỹ năng giao tiếp và trình bày xuất sắc.
• Kỹ năng lắng nghe và điều phối tốt.
• Thành thạo tiếng Anh hoặc tiếng Quan Thoại cả nói và viết.
• Làm việc nhóm tốt, hiệu quả trong việc xây dựng mối quan hệ tốt với đội ngũ sản phẩm.
• Quản lý và tương tác một cách hợp tác và thân thiện với đồng nghiệp, và thực hiện công việc ở mức độ cao mà không cần giám sát và quản lý nhiều.

Kỹ năng và kinh nghiệm ưu tiên

• Làm việc nhóm tốt, hiệu quả trong việc xây dựng mối quan hệ với mọi người và các nhóm mà mình sẽ làm việc.

Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này

• Chế độ thưởng lên đến 35% dựa trên GP.
• Tuân thủ quy định VN về nhân viên (ngày nghỉ/đầy đủ bảo hiểm xã hội).
• Bảo hiểm sức khỏe bổ sung cho nhân viên.
• Hỗ trợ tài khoản Grab cho doanh nghiệp.
• Cung cấp máy tính xách tay.
• Chuyến đi công ty cho VN.

Báo cáo cho

Quản lý chi nhánh

Quy trình phỏng vấn

1. 1 vòng phỏng vấn với quản lý BU hoặc Giám đốc Quốc gia.

Địa điểm làm việc

Hà Nội | Thành phố Hải Phòng

WEIDA Freight

HN - HCM

Team size

Working hours

WEIDA FREIGHT SYSTEM (WFS) was established inJuly 1998 as an Asset-Based group with the 1st-Class license for Ocean, Air, Drayage, Warehousing, and Distribution as a one-stop logistics solution. WFS are fully licensedto run operations as NVOCC, TSA, AEO, C-TPAT, ISO, Pharma, Bonded carrier, FTZ (Foreign Trade Zone), CBW(Customs bonded warehouse), IMMEX (Mexico), CASS (CNS /US), DOT, Freight Broker, Customs Broker, etc.  The founders of WEIDA FREIGHT SYSTEM are the most experienced and professional people with 30 years of devotion to the International Transportation and Logistics supplier chain Industry. Established own office and branch: 40+ offices worldwide with 700+ employees.