Gấp gấp!!! Cần tuyển Senior Export Manager làm việc tại Ho Chi Minh

Tổng quan công việc và trách nhiệm

• Phần Bán hàng:
  • Mở rộng Thị Trường và Chiến Lược:
    • Xây dựng và triển khai các kế hoạch xuất khẩu chiến lược nhằm nâng cao doanh số và mở rộng thị trường, sử dụng danh mục sản phẩm và dịch vụ phù hợp cho các quốc gia mục tiêu.
    • Phân tích xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh tại các thị trường quốc tế để điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.
    • Đảm bảo ra mắt danh mục sản phẩm của Andros Vietnam tại các thị trường đã được chọn.
    • Duy trì dự báo và báo cáo doanh số chính xác.
    • Tổng hợp quy trình và phương pháp tiếp cận tùy chỉnh để thu hút khách hàng.
  • Quản lý Nhà Phân Phối & Quản Lý Quan Hệ Khách Hàng:
    • Đàm phán hợp đồng với các nhà phân phối và khách hàng nước ngoài, quản lý các thỏa thuận bán hàng quốc tế.
    • Theo dõi đơn hàng và đảm bảo giao hàng đúng hạn, giải quyết mọi vấn đề liên quan đến thủ tục hải quan hoặc giao hàng phát sinh trong quá trình xuất khẩu.
    • Hướng dẫn và đào tạo các nhà phân phối để đạt được mục tiêu của công ty.
  • Giám sát và Phát triển Khách Hàng Chính:
    • Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới: KHÁCH HÀNG CHÍNH cho sản phẩm của Andros Vietnam là ưu tiên, liên tục cập nhật bản đồ và phát triển chiến lược/phương pháp tiếp cận phù hợp để thu hút họ.
    • Đảm bảo doanh số bán hàng đến Khách Hàng Chính thông qua các buổi trình diễn, theo dõi sát sao và xây dựng mối quan hệ cũng như ý tưởng sáng tạo.
• Phần Marketing:
  • Phối hợp, lập kế hoạch và triển khai tất cả các khía cạnh của kế hoạch marketing cho sự phát triển của các thị trường xuất khẩu hiện có được giao.
  • Theo dõi chặt chẽ ngân sách marketing và các hoạt động.
  • Xây dựng công cụ marketing thương mại, phù hợp với các hoạt động marketing tại các quốc gia.
  • Chia sẻ tất cả các thiết kế, truyền đạt các hoạt động marketing.
  • Tạo/điều chỉnh nội dung để phù hợp với các thị trường khác nhau nhằm hỗ trợ công việc của các nhà phân phối và khuyến khích họ giao tiếp nhiều hơn (yêu cầu các nhà thiết kế + theo dõi).
• Phần Quản Trị:
  • Đảm bảo tuân thủ các quy định thương mại quốc tế và yêu cầu pháp lý, bao gồm việc xin cấp giấy phép và giấy phép xuất khẩu cần thiết.
  • Hợp tác với các nhóm sản xuất và chuỗi cung ứng để dự báo nhu cầu và đảm bảo giao hàng kịp thời.
  • Hỗ trợ đăng ký sản phẩm SKU mới và cập nhật khách hàng. Gửi tài liệu, mẫu, hình ảnh, thông số kỹ thuật theo yêu cầu của khách hàng.
  • Cập nhật báo cáo doanh số và phân tích của nó.
  • Theo dõi dự báo, tồn kho và mục tiêu.
  • Theo dõi xu hướng và ra mắt sản phẩm mới.
  • Giúp phát triển nhân viên cấp thấp thành những nhân viên bán hàng có giá trị/khéo léo (chia sẻ kiến thức).
• Lãnh đạo Đội Ngũ:
  • Phối hợp và quản lý một đội ngũ 2-4 chuyên gia bán hàng xuất khẩu và phát triển đội ngũ theo sự tiến triển của doanh số và nhu cầu.
  • Cung cấp hướng dẫn, đào tạo và giám sát hiệu suất.
  • Xây dựng năng lực cho đội ngũ nhằm mở rộng trong tương lai.

Kỹ năng và kinh nghiệm yêu cầu

• Bằng cử nhân trong lĩnh vực thực phẩm hoặc khoa học liên quan với kiến thức tốt về marketing trong ngành thực phẩm và cách nó liên quan đến phát triển thực đơn khách hàng.
• Ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong việc xử lý nhà phân phối hoặc marketing bán hàng sản phẩm FMCG cho bán lẻ, dịch vụ thực phẩm & HORECA, trong đó tối thiểu 3 năm ở vị trí lãnh đạo.
• Kiến thức sâu về ngành thực phẩm.
• Định hướng kết quả với kỹ năng phân tích mạnh mẽ.
• Ngôn ngữ: Thành thạo tiếng Anh, các ngôn ngữ ASEAN khác và tiếng Pháp là một lợi thế.
• Công dân Việt Nam hoặc quốc tịch khác.
• Có khả năng làm việc độc lập và thường xuyên đi công tác.

Kỹ năng và kinh nghiệm ưu tiên

• Các ứng viên có kiến thức/kinh nghiệm trong thị trường mứt/đồ bảo quản được ưu tiên.

Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này

• Chúng tôi cung cấp mức lương hấp dẫn và rất chú trọng đầu tư vào sự phát triển của tài năng.
• Nhân viên tận tâm và trung thành sẽ có cơ hội tham gia đào tạo và phát triển cá nhân.
• Chính sách Bảo hiểm: Bảo hiểm xã hội (BHXH), Bảo hiểm y tế (BHYT), Bảo hiểm sức khỏe nghề nghiệp (BHSK) và Bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) được chi trả từ ngày đầu tiên của thời gian thử việc dựa trên tổng lương cơ bản.
• Lương tháng 13: Áp dụng cho tất cả các vị trí.
• Số ngày nghỉ: 15 ngày/năm + thêm ngày nghỉ tùy theo thâm niên.
• Khám sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ cho nhân viên.
• Các hoạt động gắn kết: Nhiều hoạt động để củng cố mối quan hệ giữa các nhân viên.
• Văn hóa công ty: Trao quyền, năng động và đổi mới liên tục.
• Thưởng: Thưởng từ 1-2 tháng lương nếu đạt KPIs.

Báo cáo cho

Giám đốc Thương mại

Quy trình phỏng vấn

3 vòng: Sàng lọc HR (Trực tuyến) -> Giám đốc Thương mại (Ngoại tuyến) -> CEO (Ngoại tuyến)

Địa điểm làm việc

Văn phòng Hồ Chí Minh, Tòa nhà Phụ Nữ, 20 Đường Nguyễn Đăng Giai, Phường An Khánh, HCMC

Andros Vietnam

Team size

Working hours

ANDROS is a family-owned company based in the southwest of France and specialized in processing premium fruits & manufacturing desserts. ANDROS is operating 45+ factories worldwide and owns brands like Bonne Maman, Andros, Pierrot Gourmand, Mamie Nova, Barkers or Solo Italia... Now Andros is present in Asia with 2 factories in Vietnam, Delta Mekong area. In 2018, Andros Asia will launch new innovative products in the South-East Asia Market, produced locally. And continue to distribute Brands of the Group like Bonne Maman or Andros,... If you want to know more about our products, contact us! If you want to join the Andros Asia Family, contact us also!